Ik sprak onlangs met Keller-Williams Real Estate-agent Ron Chun Foo over hoe de markt heeft gepresteerd in 2012 en waar het naartoe gaat in 2013. Vraag Realtors door het hele land en zij zullen u vertellen dat de 2012-markt aanzienlijk beter was dan die van het voorgaande jaar . Foo vertelt ons dat de markt lijkt te stabiliseren, een direct gevolg van minder short sales en foreclosures. "Er is minder concurrentie tussen de beschikbaarheid van woningen, omdat er minder woningen op de markt zijn", legt hij uit. "Mensen haasten niet langer om hun huizen te verkopen, en ze haasten zich niet om iets groters te worden zoals ze in het verleden zijn geweest. Ze beginnen te blijven zitten. "Veel mensen willen graag verkopen, maar ze hebben simpelweg niet voldoende eigen vermogen in huis om dit nog te kunnen doen.

Wat kunnen we als verkopers doen om onszelf voor te zijn op de concurrentie?

Het belangrijkste wat Foo me vertelt, zoals elke goede makelaar je zal vertellen, is om je huis goed te prijzen. "Het grootste deel is prijzen en de toestand van uw huis." Hij dringt er bij alle potentiële verkopers op aan om hun huizen te ontsleutelen. "Wanneer je je huis op de markt brengt, moet je de mindset hebben dat het niet langer jouw huis is. Het moet generiek zijn. Foto's en alles van persoonlijke aard moeten worden ingepakt en opgeborgen. Een huis wordt een verkoopbaar product. Je verkoopt je huis niet, je verkoopt een product en je moet het als zodanig benaderen. "

Hoe kunnen sociale media makelaars helpen onze huizen te verkopen?

Foo is van mening dat sociale media als Facebook, Twitter en Pinterest geweldige manieren zijn om huizen te koop te promoten. "Sociale media moeten absoluut een deel van de vergelijking zijn," zegt hij. "Als u deze verkooppunten niet gebruikt, verliest u potentieel verkeer en kopers." De kopers van vandaag besteden veel tijd aan zoeken en online onderzoeken. Ze zijn internet en sociale media onderlegd.

Deze kopers willen blogs en onroerendgoedblogs ontwerpen voor ideeën en know how. Veel vastgoedbedrijven en makelaars hebben websites, maar maken geen volledig gebruik van de andere aangeboden tools. Dit kan ertoe leiden dat een bedrijf achterop raakt en waardevolle klanten verliest. Tijden zijn veranderd, de markt is veranderd, de koper is veranderd ... Als je het niet bijhoudt, raak je achterop.

De markt van 2013 - Vooruitdenken:

Foo vertelt ons dat "er een beetje een verschuiving in de markt is naarmate het een kopersmarkt wordt. We wagen ons aan een nieuw gebied, omdat we nog nooit zo'n markt hebben gezien. Voorlopig zullen we moeten afwachten wat er in de komende maanden zal gebeuren voordat we echt weten of het een verkopersmarkt zal zijn of niet. "Volgens Foo en andere makelaars heb ik met de lentemarkt gesproken net om de hoek en het ziet er inderdaad veelbelovend uit.

De markt van februari was gunstig en de huizen die goed geprijsd waren, zaten niet. Ze zijn snel verhuisd, soms binnen een paar dagen en hebben meerdere aanbiedingen ontvangen. "We hebben dit al lang niet gezien. Inventarisatie staat op een dieptepunt dat ook de prijs omhoog drijft ", zegt Foo.

Voorspellingen 2013:

Foo gelooft dat dit mogelijk de beste lentemarkt in een lange tijd is. "De voorraden zijn op een dieptepunt laag en er zijn veel kopers daar" Hij gelooft dat we terugkeren naar een normale markt. Een normale marktplaats is wanneer een koper een huis kan kopen tegen een eerlijke marktprijs. Eerlijke marktprijs betekent dat een woning goed geprijsd is.

Daarentegen zijn we net uit een kopersmarkt gekomen, waar de koper de macht had (tot op zekere hoogte) om te bepalen hoe een huis geprijsd kon worden. Nu zien we het tij keren en moet de koper zich houden aan de prijzen die zijn vastgesteld door de verkopers. In de afgelopen jaren konden de kopers een aanbieding doen op basis van 20-30% van het vragen en nu worden die aanbiedingen niet in overweging genomen.

Motivatie:

Foo vertelt ons dat een gemotiveerde verkoper een huis veel sneller zal verhuizen dan een niet-gemotiveerde verkoper. "Een huis moet presentabel zijn en klaar om te worden verkocht, ongeacht de markt. Als het schilderen moet worden gedaan, doe het dan. Als u dit niet doet, kost het u op de lange termijn meer. "Besteed een beetje geld waar het nodig is om uw huis gereed te maken voor een verkoop en u kunt de beste dollar bestellen als u klaar bent om het te verkopen. Foo waarschuwt dat als je ervoor kiest om geen kleine reparaties en wijzigingen in je huis aan te brengen, je minder krijgt voor de vraagprijs. Het is de moeite waard om tijd en geld te steken in het opknappen van je huis. Het is de kleine investering waard. Op het einde, of een huis nu verkoopt of niet, komt het erop neer dat de koper dat nu gemotiveerd is.

Herstel:

Foo deelt ons mee dat verschillende delen van het land zich in verschillende tempo's herstellen, afhankelijk van de lokale markt en de lokale economieën. Lokale economieën kunnen sterk variëren. "De orkaan Sandy heeft een grote invloed gehad op de markten van New York en New Jersey. Mensen zijn uit hun huizen verdreven en willen huren voor tijdelijke huisvesting, maar de huurmarkt is verzadigd en er zijn er maar heel weinig die komen. Foo is getuige van een snelle verkoop van de goedkopere huizen, die vaak worden gekocht voor geld.

Deze kleinere huizen worden snel hersteld en vervolgens omgezet in huurwoningen.Op dit moment is er een enorme kans voor beleggers in het lagere prijspunt naar huis. Ondertussen, volgens de National Association of Realtors, ziet de markt in het westen en in Florida heel wat activiteit.

De 2013 Market - A Perfect Storm:

De huidige lage rentetarieven en lage vraagprijzen creëren wat Foo beschrijft als "de perfecte storm". Foo hoopt dat de dingen nu beginnen te stijgen. Nu is het tijd om te kopen als je het je kunt veroorloven om een ​​nieuw huis te kopen. Als je hogerop kunt komen, is dit het moment om dit te doen.