Jack Cotton

Een van de redenen waarom Freshome-lezer het leuk vindt om ons dagelijks te bezoeken, is een glimp van het luxe leven. Van chique interieurs en designmeubilair tot prachtige architectuur.

Luxe onroerend goed is een van die onderwerpen waar we ons vaak over afvragen, maar we weten niet wat de juiste persoon is om te vragen. Gelukkig kon ik een expert vinden, Jack Cotton van Sotheby's International Realty. Ik interviewde Jack en stelde de vragen die iedereen bezig houdt, vooral - hoe je een specialist in luxe onroerend goed kunt worden!

'Jack Cotton heeft onafgebroken gewerkt in het vastgoedbedrijf dat hij 37 jaar geleden in zijn slaapzaal op de universiteit begon ...

In de loop der jaren heeft Jack bijna elke recordbrekende luxe woningverkoop op Cape Cod betrokken, hetzij rechtstreeks als agent of als coach voor de betrokken agent. '

In de afgelopen week heeft Jack enorm veel succes gehad met zijn recente publicaties, waarin Jack zei: "Er is een gezegde van Zig Ziglar dat zegt dat je alles kunt krijgen wat je wilt als je genoeg mensen helpt krijgen wat ze willen. Terwijl ik in de afgelopen vier decennia in de vastgoedsector ben beland, is het een speciale traktatie om de top te bereiken van de bestsellerlijst van Amazon.com in de categorie onroerend goed door vastgoedmakelaars in Noord-Amerika en de rest van de wereld te helpen hun droom te verwezenlijken om luxe vastgoedspecialisten te worden ".

Gefeliciteerd Jack voor je prestatie, en we danken je voor het zitten met Freshome om ons advies te geven over luxe onroerend goed.

Freshome:

Veel Freshome-lezers beseffen misschien niet dat je Cotton Real Estate hebt opgericht, dat nu de vermaarde Sotheby's International Realty is en gespecialiseerd is in luxe onroerend goed wereldwijd. Vertel ons alstublieft hoe uw bedrijf tot dit luxepictogram is uitgegroeid.

JACK COTTON:

Ik begon mijn bedrijf, Cotton Real Estate, in mijn slaapzaal op mijn universiteit in 1974. Vanwege mijn jonge leeftijd en de daaruit voortvloeiende moeite om te concurreren met oudere, meer gevestigde beoefenaars op mijn markt, besloot ik dat het noodzakelijk was om mijn expertise te vergroten en uit te breiden . Inzicht in het feit dat vermogende particulieren zeer geïnteresseerd zijn in vastgoedwaarden, ondernam ik een meerjarig programma om mezelf te onderwijzen in het beoordelings- en waarderingsproces. Mijn expertise op het gebied van waardering was nuttig voor mensen die vermogende particulieren dienen: bankvertrouwensfunctionarissen, advocaten, accountants en financieel adviseurs. Als gevolg van mijn waarderingscursus begon ik 20-30 pagina's geschreven prijsopvattingen voor te bereiden in plaats van de "off the cuff" prijsopvattingen die de norm in mijn markt waren.

Naarmate mijn expertise meer bekend werd, groeide mijn bedrijf tot in 2005, het werd gekocht door Sotheby's International Realty.

Freshome:

Het kopen en verkopen van huizen kan voor veel mensen intimiderend zijn, zelfs ervaren huiseigenaren kunnen uitdagingen hebben. Welke suggesties heeft u om huiseigenaren te helpen zichzelf te leren over luxe onroerend goed?

JACK COTTON:

In de bijna vier decennia die kopers en verkopers van luxe huizen hielpen bij hun vastgoedbeslissingen, heb ik de gelegenheid gehad om uit de eerste hand de technieken te bekijken die zij gebruikten. Opmerkelijk is dat deze technieken in elke prijsklasse werken.

Allereerst behandelen kopers en verkopers van luxe onroerend goed het koop- en verkoopproces als een bedrijf. Het is inderdaad opmerkelijk dat luxe huizenkopers, terwijl ze op zoek zijn naar een luxe tweede huis in mijn markt, werken alsof ze 'on the job' zijn.

Terwijl luxe beoefenaars zoals ik misschien graag willen verkopen op emotie, houdt de ervaren luxe koper en verkoper emotie uit het proces. Ze willen de feiten.

Kopers en verkopers van luxe onroerend goed houden hun oor altijd op de grond. Ze stellen vragen aan iedereen die ze ontmoeten en beslissen over de geldigheid en bruikbaarheid van die informatie. Ze discrimineren nooit over de bron van de informatie. Ze praten met iedereen van de server in het plaatselijke restaurant tot een technicus in de jachthaven; tennisprofessional of hoog opgeleide vastgoed- of juridische professional. Ze snakken naar informatie.

Freshome:

Met de neergedrukte thuismarkt, is er nog steeds een voordeel bij het kopen van luxe onroerend goed vandaag? Kun je de voordelen uitleggen als een investering of als bewoningsdoeleinden?

JACK COTTON:

In de meeste luxe markten zijn de prijzen gedaald van hun toppen van 2005 tot 2006. Ik heb onlangs gewerkt met een gepensioneerde manager van een groot bedrijf in beleggingsbeheer. Zijn opmerkingen aan mij waren dat in de huidige markt met onroerend goed prijzen op een historisch dieptepunt, aandelenkoersen hoog en volatiel zijn en nulrendementen beschikbaar zijn in geld- en geldmarkten die luxe onroerend goed, dat wil zeggen onroerend goed in zeldzame en mooie plaatsen, is naar zijn mening de beste plaats voor zijn geld op dit moment.

Terwijl typische luxe huizenkopers zich geen zorgen maken over de hypotheekrente, maakt het feit dat er vrijwel geen rendement op geld is, de beslissing om geld in onroerend goed te stoppen dat veel aantrekkelijker is. Ik verwijs graag naar onroerend goed op zeldzame en mooie plaatsen, zoals mijn markt als 'het andere goud'.

Freshome:

Je hebt verschillende middelen en verfijningstechnieken die je hebt gemaakt over het proces van kopen en verkopen. Kun je deze trainingsbronnen uitleggen en hoe ze de lezers van Freshome kunnen helpen?

JACK COTTON:

In mijn reis om een ​​luxe vastgoedexpert en een vertrouwde adviseur te zijn voor diegenen in het hogere segment, blijf ik werken aan en verfijnen mijn processen voor het overtreffen van verwachtingen in het servicegebied. In 2010 had ik drie boeken die werden gepubliceerd die allemaal omgaan met high-end onroerend goed. Een daarvan was voor agenten die specialisten op het gebied van luxe onroerend goed willen worden. De andere twee zijn voor consumenten, de ene gericht op kopers en de andere op verkopers van onroerend goed.

Met bijna vier decennia ervaring in luxe onroerend goed, heb ik het gevoel dat ik veel te delen heb met zowel kopers als verkopers.

Ik heb de mogelijkheid gehad om agenten in de Verenigde Staten en de wereld te raadplegen en te coachen en ook advies te verstrekken aan kopers en verkopers van luxe huizen.

Freshome: Klopt het dat je rijk moet zijn om luxe onroerend goed te krijgen? Als huiseigenaren geïnteresseerd zijn in het leren over luxe onroerend goed, welke feiten en mythen moeten ze dan weten voordat ze beginnen?

JACK COTTON:

De grootste mythe over een succesvol luxe vastgoedmakelaar is dat je rijk geboren en goed verbonden moet zijn om te slagen in deze arena. Sterker nog, veel agenten zitten aan de zijlijn van de luxe vastgoedmarkt en denken dat het een onmogelijke droom is.

Ik kan je uit eigen ervaring verzekeren dat dit niet het geval is. Hoewel rijk geboren en goed verbonden zijn zeker een "fast track" kan zijn, is het zeker niet het enige nummer.

Mijn spoor was om voorbeeldige service te bieden, gezien te worden als een expert in mijn markt, op het hoogste niveau van integriteit te opereren en mijn bedrijf waar meerdere keren gedurende de dag te leiden; Ik stel de vraag: "Wat is in het belang van mijn cliënt?"

Freshome: Uw luxe onroerendgoed blog op uw website - Jack Cotton staat vol met nuttige informatie en video's. Hoe helpt het huiseigenaren, makelaars, enz ...?

JACK COTTON:

Mensen reageren vandaag op video's, vooral instructievideo's van drie tot vijf minuten. Elke week probeer ik een situatie of probleem te bedenken, vaak een probleem dat ik de vorige week tegenkwam, en een video rond een oplossing te maken die huizenkopers en makelaars in onroerend goed kan helpen. Door op mijn blog te zoeken, vindt u antwoorden op vragen over bijna elk onderwerp en natuurlijk kunnen mensen mij rechtstreeks e-mailen voor antwoorden of voor een telefonisch consult.

Freshome:

Je hebt verschillende boeken geschreven over luxe onroerend goed. Kun je er meer over vertellen en uitleggen over de gratis downloads die beschikbaar zijn?

JACK COTTON:

Zoals eerder vermeld, heb ik verschillende boeken geschreven over luxe onroerend goed. Ik begrijp dat schrijvers dat zijn

ervaren als experts en ik vond het ook belangrijk om mijn 37 jaar ervaring in de business te organiseren en vast te leggen.

• Verkoop van luxe huizen

Dit boek is geschreven voor makelaars in onroerend goed die willen slagen op het gebied van luxe onroerend goed. Voor degenen die niet rijk en goed verbonden zijn geboren, legt dit boek een concreet stappenplan voor om gezien te worden als een expert en om de progressie te maken van agent naar luxedeskundige naar vertrouwde adviseur naar luxe huizenkopers en verkopers in een bepaalde markt.

• 12 Secrets Luxury Home Buyers weten dat u ze kunt gebruiken

Dit boek is gebaseerd op mijn ervaring met het omgaan met luxe thuisverkopers in de afgelopen 37 jaar. Ik heb de 12 belangrijkste dingen die ik heb geleerd van luxueuze huizenverkopers die van elke verkoper in elke prijsklasse kunnen profiteren.

• 12 Secrets Luxury Home-kopers weten dat iedereen kan gebruiken

Net als het vorige boek heb ik de principes die ik heb geleerd van rijke huisverkopers overgenomen en heb ik deze in 12 principes gegoten die elke koper in elke prijsklasse kan gebruiken.

Freshome:

Op je Jack Cotton Realtor-website laat je veel van de Cape Cod-woningen zien die te koop zijn. Omdat je een makelaar bent en een spreker / auteur, hoe goochel je met de twee?

JACK COTTON:

Hoewel ik schrijf, spreek en raadpleeg, werk ik nog steeds als een makelaar in onroerend goed in mijn markt. Ik beperk het aantal vermeldingen dat ik kan opnemen, zodat ik mijn verkopers de beste persoonlijke service kan bieden. In sommige opzichten is mijn vastgoedpraktijk als een "testkeuken". Met andere woorden, ik creëer, test en verfijn nieuwe technieken voor het aanbieden, vermarkten en onderhouden van hoogwaardige eigendommen die vervolgens kunnen worden verspreid naar andere onroerend goed agenten in het hele land en over de hele wereld nadat ze zijn afgestemd en getest.

Het levert niet veel vrije tijd op, maar vastgoed is mijn passie en dat is al sinds jonge leeftijd.

Freshome:

Voor degenen die willen een luxe onroerend goed makelaar te worden, of ze willen investeren in luxe onroerend goed voor winst, welke stappen moeten ze nemen om succesvol te zijn in hun inspanningen?

JACK COTTON:

Het belangrijkste dat ik met u kan delen over beleggen in onroerend goed, is dat de afgelopen jaren veel mensen de regels van onroerend goed zijn vergeten.

Onroerend goed is absoluut geen investering op korte termijn. Je moet een lange termijn horizon hebben van minimaal 5-8 jaar om een ​​succesvolle vastgoedbelegger te zijn.

Er zijn zoveel negatieve media en praten over de vastgoedmarkt nu met alle erosie van waarde die onlangs heeft plaatsgevonden. Deze erosie is een correctie op de markt waar prijzen de werkelijke waarde hebben overschreden.

Niettemin, gebaseerd op mijn ervaring in het bedrijf, is er geen betere investering op aarde dan onroerend goed. Dat is natuurlijk zo lang als de regels van onze ouders en grootouders worden opgevolgd:

• Denk op de lange termijn
• Overstap of overdrijf niet
• Betaal uw onroerend goed zo snel mogelijk
• Onderhoud uw eigendom
• Begrijp dat u geen geld verdient in onroerend goed wanneer u verkoopt; je verdient geld wanneer je koopt.

Freshome: Op Freshome proberen we hier ook altijd het luxe leven te laten zien! Wat vind je van de Freshome-website?

JACK COTTON:

Ik ben erg onder de indruk van de Freshome.com-website. Wat een geweldig hulpmiddel om op de hoogte te blijven van de nieuwste, meest geavanceerde informatie over ontwerp, zowel interieur, exterieur en architectuur. Dit is een leuke site om te bezoeken om geïnspireerd te raken met de mogelijkheden van prachtig vastgoed op geweldige locaties met een goed, goed doordacht ontwerp.