Gebruik dit als een hulpmiddel om u te helpen bij het verkoopproces. Afbeelding: Ontwerp Bouw Duluth

De beslissing om je huis te verkopen is een hele uitdaging. Of dit je eerste keer aan het einde van de verrekeningstafel van de verkoper is of je bent er al jaren niet geweest, je hebt waarschijnlijk vragen over hoe het verkoopproces werkt en hoe je zo snel mogelijk een koper kunt vinden.

Wij zijn hier om te helpen. Hier volgt een uitgebreide gids voor de verkoop van uw huis. Gebruik het als een hulpbron en u zult weten wat u te wachten staat als u de vastgoedmarkt ingaat en naar wat hopelijk een snelle en gemakkelijke oplossing zal zijn.

Voordat u uw woning op de markt zet

Huur professionele hulp in

Uw huis verkopen is een juridisch bindende transactie en als u niet zeker weet wat u doet, kan dit leiden tot aansprakelijkheidsproblemen. Hoewel het optioneel is, zal het huren van een makelaar in onroerend goed die u kan helpen bij het doorvoeren van de verkoop dit ongetwijfeld gemakkelijker maken.

Zoals u zou doen bij het inhuren van professionele hulp, overweeg dan om meerdere makelaars te interviewen voordat u een beslissing neemt. Vraag naar hun branche-ervaring, hun marketingproces en hun mening over uw huis, inclusief mogelijke obstakels. Vertrouw op je instinct en huur degene in die je de meest realistische antwoorden geeft, in plaats van je alleen maar te vertellen wat ze denken dat je wilt horen.

Bepaal de verkoopprijs

De verkoopprijs is vaak de grootste hindernis voor verkopers om te overwinnen bij de voorbereiding om hun huis op de markt te brengen. Helaas kunnen variabelen zoals wat je ervoor hebt betaald, hoeveel je hebt uitgegeven aan upgrades en hoeveel inkomsten je nodig hebt bij de verkoop van je huis om je volgende aankoop te doen, niet meewegen in de verkoopprijs.

Integendeel, om uw huis snel te verkopen, moet u zich concentreren op een eerlijke prijsbepaling op basis van de huidige marktwaarde. De meest gekwalificeerde vastgoedmakelaars helpen u de marktwaarde van uw onroerend goed te bepalen door een proces in twee stappen te volgen.

Ten eerste moeten ze uw huis bezoeken om een ​​idee te krijgen van de staat, de grootte en eventuele upgrades of extra voorzieningen. Vervolgens moeten ze een vergelijkende marktanalyse (of CMA) uitvoeren - waarin ze naar vergelijkbare huizen in uw omgeving kijken die op de markt zijn of recentelijk zijn verkocht - om te zien hoe uw huis zich opstapelt.

Vul de openbaarmaking van de eigendom van de verkoper in

Voordat u uw huis op de markt brengt, vraagt ​​uw agent u om de Property Disclosure (SPD) van een verkoper in te vullen. Dit formulier stelt een aantal vragen over de huidige staat van het onroerend goed; bijvoorbeeld de ouderdom van het dak of dat het huis een geschiedenis van overstromingen heeft.

Een kopie van de SPD wordt aan potentiële kopers gegeven. Als verkoper is het in uw beste belang om dit formulier zo volledig en eerlijk mogelijk in te vullen. Hoewel het volkomen acceptabel is om toe te geven dat je niet zeker bent van een bepaald tijdsbestek of gewoon geen antwoord weet, lieg niet of laat een bekend probleem na om je huis in betere staat te laten lijken. Als u dit doet, kan dit ertoe leiden dat u een aanbieding verliest en zelfs het risico loopt dat u juridische stappen onderneemt.

Vergroot uw kansen om kopers te trekken door een goede eerste indruk te maken. Afbeelding: Jules Duffy Designs

Uw woning op de markt brengen

Boost Curb Appeal

Denk aan beteugelen op dezelfde manier als een datum of een sollicitatiegesprek: het is de eerste indruk die potentiële kopers van uw woning hebben. Of ze nu een drive-by doen om te bepalen of ze de binnenkant willen zien of dat ze al hebben gepland, je wilt dat je huis er op zijn best uitziet.

Terwijl uw huis op de markt is, houdt u het gazon goed onderhouden. Voeg bloemen toe, in een bed of in een bloembak. Zorg voor een duidelijk gemarkeerd pad naar uw voordeur en zorg dat er voldoende verlichting is om 's avonds te kunnen zien. Overweeg je entree op te warmen door een nieuwe laag verf aan je voordeur toe te voegen of een nieuw welkomstmatje te krijgen.

Fase je thuis

Je huis inrichten betekent eenvoudigweg dat je de kamers op de meest duidelijke en meest esthetische manier indient. Hoewel er bedrijven zijn die u hiervoor kunt huren, kunt u het werk zelf doen door een paar eenvoudige stappen te volgen:

• Creëer een brandpunt.Elke kamer moet één stuk als focus hebben die ook duidelijk de functie van de ruimte definieert.
• Depersonaliseren. Verpak persoonlijke spullen zoals familiefoto's, zodat uw huis een zo breed mogelijk scala aan kopers aantrekt.
• Blijf neutraal.Gebruik neutrale tinten als het gaat om details zoals verfkleuren en meubelstijlen. Nogmaals, het is uw doel om een ​​beroep te doen op de meeste kopers in plaats van de nieuwste trends te presenteren.
• De-rommel.Laat kopers niet worstelen om de waarde van uw huis te zien. Kijk waar mogelijk neer en investeer in stijlvolle opslagoplossingen waarmee u uw spullen kunt opbergen.
• Voeg huiselijke details toe. Geurkaarsen of verse bloemen kunnen een warme en gastvrije sfeer aan de ruimte geven. 

Ontvang geweldige foto's

De gemiddelde koper besteedt minder dan een minuut aan het bekijken van aanbiedingen online voordat hij besluit om een ​​huis persoonlijk te bekijken. Met zo'n strak tijdschema is het absoluut noodzakelijk dat uw huis op zijn best wordt weergegeven door middel van geweldige foto's. Hoewel uw agent waarschijnlijk een proces hiervoor heeft, zijn er een paar dingen die u kunt doen om de taak een beetje gemakkelijker te maken.

Maak eerst je huis schoon. Stofdeeltjes en andere microscopische materialen kunnen op foto's verschijnen en kijkers afleiden. U kunt dit risico minimaliseren door de kamers bij u thuis vooraf goed te scrubben.Vlak voordat de foto's worden gemaakt, loop je door de kamers om eventuele rommel op te ruimen.

Laat je huis zien

Het tonen is de meest cruciale stap op weg naar de verkoop van uw huis. Het is tenslotte hoe potentiële kopers een idee krijgen van het onroerend goed en de kans krijgen zich voor te stellen dat ze daar wonen.

Als verkoper is het beste wat u kunt doen om een ​​positieve vertoning te garanderen, is flexibel. Kopers willen je huis graag op je vrije dag of een hectische doordeweekse avond zien, en het is belangrijk om waar mogelijk hun verzoeken tegemoet te komen. Vergeet niet dat elke vertoning het potentieel heeft om tot een aanbieding te leiden.

Succesvol onderhandelen over een aanbieding vereist een compromis aan beide kanten. Afbeelding: Sundeleaf Painting

Onderhandelen over een aanbieding

Kijk over de overeenkomst van verkoop

Als een koper geïnteresseerd is in de aankoop van uw huis, zal hij of zij een aanbieding doen via een juridisch bindend document dat bekend staat als een koopovereenkomst. Hierin zullen de koper en de verkoper verschillende facetten van de transactie onderhandelen, waaronder de verkoopprijs, de afwikkelingsdatum, het type financiering dat de koper zal gebruiken, tijdsbestekken voor het uitvoeren van inspecties en clearingtitels en de toewijzing van sluitingskosten.

Succesvol onderhandelen over een aanbieding vereist een compromis aan beide kanten. Wanneer u een aanbieding leest, moet u ervoor zorgen dat deze voldoet aan de criteria die voor u het belangrijkst zijn. Wees bereid om compromis te sluiten over kleinere details om goodwill tussen u en uw kopers te bevorderen. Als een aanbieding geen goede match lijkt, bent u ruim binnen uw rechten om deze te weigeren en te wachten op een betere.

Het is belangrijk op te merken dat zodra de Overeenkomst van Verkoop door beide partijen is ondertekend, ze zich moeten houden aan de voorwaarden die in het document worden uiteengezet. Als de koper een deadline mist, kan de verkoper weglopen van de verkoop en het aanbetalingsbedrag van de koper inhouden. Omgekeerd kan de koper de verkoop beëindigen en juridische stappen ondernemen als de verkoper vervalste informatie vindt of een overeengekomen verbetering niet voltooit.

Huur professionals in om reparaties uit te voeren

Een inspectie van uw woning wordt gekozen en betaald door de koper om een ​​onbevooroordeelde mening te krijgen over de reparaties die aan het onroerend goed moeten worden gedaan. Wanneer het rapport is voltooid, zullen beide partijen onderhandelen wie wat moet betalen en of dit moet gebeuren vóór de afrekening of worden verwerkt in de afsluitingskosten.

Wanneer het werk op de schouders van de verkoper valt, kan het verleidelijk zijn om een ​​handige vriend te krijgen om het werk onder de tafel voor je te doen - maar val niet in deze val. U moet aan de schikkingsstrook schriftelijk bewijs overleggen dat de reparaties zijn uitgevoerd. Huur professionals in en bewaar altijd meerdere kopieën van werkfacturen en ontvangstbewijzen.

Verkrijg de taxatie van de taxateur

Als uw koper financiering ontvangt om het pand te kopen, zal de bank waarschijnlijk een beoordeling krijgen. Tijdens dit proces wordt een externe taxateur naar uw huis gestuurd om de waarde ervan te verifiëren. Zoals uw makelaar deed in de initiële CMA, zal de taxateur rekening houden met de staat van uw huis en upgrades, evenals recente verkopen in uw regio om de marktwaarde van uw huis te bepalen.

In een ideale wereld komt dat cijfer overeen met uw verkoopprijs - een andere reden om vanaf het begin een eerlijke prijs te bieden. Als er een verschil is tussen de verkoopprijs en de getaxeerde waarde van het onroerend goed, kunnen uw agent en de agent van de koper beroep aantekenen tegen de beslissing door hun eigen vergelijkbare eigenschappen (comps) aan te bieden. Het is echter mogelijk dat u mogelijk opnieuw moet onderhandelen over de verkoopprijs op basis van de getaxeerde waarde.

Wis de titel

Het titelrapport is een document waarin alle beperkingen worden uiteengezet die van invloed zijn op uw vermogen om de daad voor uw huis aan de koper door te geven. Deze beperkingen kunnen zijn:

• Juridische grenzen op het onroerend goed
• Onbetaalde onroerendgoedbelasting
• Hypotheken of retentierechten tegen het onroerend goed
• erfdienstbaarheden
• Associatiedocumenten over condos of andere HOA-communities
• Historische vergissingen, beperkingen of planningsvereisten

Hoewel het voldoen aan de meeste van deze vereisten even eenvoudig is als het verstrekken van schriftelijke documentatie aan de koper, is het de verantwoordelijkheid van de verkoper om het titelrapport vóór de afwikkeling te wissen. U gaat samenwerken met het titelbedrijf en uw makelaar om te bepalen wat er moet gebeuren om een ​​duidelijke akte voor uw eigendom te maken.

Bereid je voor op schikking

Zodra de inspectie en beoordeling zijn voltooid en de titel duidelijk is, heeft de verkoper nog maar één taak over voor de schikking: bereid je voor op verplaatsing. Op de dag van sluiting moet de verkoper volledig uit huis worden gezet, met uitzondering van alle items die beide partijen zijn overeengekomen te hebben achtergelaten in de Verkoopovereenkomst.

Het verkopen van uw huis kan eenvoudiger zijn als u goed geïnformeerd bent over het proces. Afbeelding: The Leland Group

Het verkopen van je huis kan overweldigend lijken, maar het kan gemakkelijker als je goed geïnformeerd bent over het proces. Gebruik deze gids voor verkopers thuis als een bron voor wat u kunt verwachten als u besluit om uw huis op de markt te brengen. We hopen dat we het proces zo eenvoudig mogelijk hebben gemaakt.

Overweegt u om uw woning te verkopen? Welke vragen heeft u over het op de markt brengen van uw woning? Laat het ons weten in de comments hieronder.